اسٹیل تاجر کا تحقیقی پس منظر
دنیا کے سب سے بڑے خام اسٹیل پروڈیوسر کے طور پر، زندگی کے تمام شعبوں سے اسٹیل مصنوعات کی مانگ اور انحصار کو نظر انداز نہیں کیا جا سکتا۔2002 کے بعد سے، سٹیل کے تاجر، گھریلو سٹیل کی گردش مارکیٹ کے اہم لنک کے طور پر، ایک اہم کردار ادا کر رہے ہیں۔لیکن حالیہ برسوں میں، اسٹیل کے تاجروں کی تعداد میں تیزی سے اضافے کے ساتھ، 2019 میں 80,000 سے زیادہ، 2021 میں 100,000 سے زیادہ تک پھیل گیا ہے، جس میں کئی 100,000 تاجر چین کے اسٹیل کے کل حجم کا 60%-70% لے جاتے ہیں۔ گردش میں، تاجروں کے درمیان مقابلہ بھی تیز ہو رہا ہے۔"توانائی کی کھپت کا دوہرا کنٹرول"، "کاربن کی چوٹی" اور "کاربن غیر جانبداری" جیسی قومی پالیسیوں کے تحت، اسٹیل کی پیداوار میں قلیل مدت میں اضافہ جاری نہیں رہے گا، اس لیے ہر تاجر اپنے مارکیٹ شیئر اور انٹرپرائز کی مسابقت کو کیسے برقرار رکھے گا۔ محدود تجارتی حجم اور شدید مسابقت اس وقت محتاط غور و فکر کے لائق موضوع بن گیا ہے۔2021 میں اسٹیل کی قیمتوں میں اب تک کافی اتار چڑھاؤ آیا ہے، جو مئی میں ریکارڈ بلندی پر پہنچ گیا اور 2020 کی کم ترین سطح سے تقریباً دوگنا ہو گیا، جس سے ایک سپر بیل مارکیٹ بنی۔لیکن سال کی دوسری ششماہی میں انرجی ڈبل کنٹرول اور رئیل اسٹیٹ ٹیکس پائلٹ جیسی پالیسیوں کے آغاز کے ساتھ، مارکیٹ میں لین دین کمزور ہے، اور خام مال اور اسٹیل کی قیمتیں ہر طرح سے گر رہی ہیں، بہت سے اسٹیل کے تاجر پہلی ششماہی میں نقصان کے رجحان کے فوراً بعد "ہنی مون پیریڈ" میں اجناس کی قیمتوں میں اضافہ ہوا۔لہذا، Mysteel نے اسٹیل کے تاجروں کے آپریشنل فوائد اور نقصانات اور مارکیٹ کے بڑے اتار چڑھاو کے پیش نظر ان سے نمٹنے کی حکمت عملیوں کے بارے میں چھان بین کی اور سیکھی ہے، جس میں موجودہ آپریٹنگ صورتحال، کاروباری اداروں کی بنیادی مسابقت، اور رسک مینجمنٹ اور کنٹرول جیسے پہلو شامل ہیں۔ مقصد اسٹیل کے تاجروں کو مستقبل کے انتظام، کاروباری منصوبہ بندی اور رسک مینجمنٹ میں بطور حوالہ بنانا ہے۔
سٹیل تاجر کی تحقیقات اور تحقیق کا نتیجہ
ہفتے بھر کے آن لائن سروے کے دوران 2500 سے زیادہ درست سوالنامے جمع کیے گئے، جو 26 نومبر سے 2021 کے درمیان 2021 میں کیا گیا۔ سوالنامہ مکمل کرنے والے زیادہ تر سٹیل کے تاجر مشرقی اور شمالی چین میں واقع تھے، جبکہ باقی چین میں واقع تھے۔ -جنوبی افریقہ، شمال مغرب، شمال مشرقی اور جنوب مغربی چین انٹرویو لینے والوں کے عہدوں کے زیادہ تر کام ان کے متعلقہ اداروں کے درمیانی اور اعلیٰ سطح کے منتظمین پر مشتمل ہیں۔سروے شدہ اداروں میں آپریشن کی بڑی اقسام تعمیراتی اسٹیل ہیں، جن کا حصہ 33.9% ہے، اور گرم اور کولڈ رولنگ تقریباً 21% ہے، دیگر اقسام جیسے اسٹیل پائپ، میڈیم پلیٹ، سیکشن اسٹیل، کوٹڈ اسٹیل کوائل، پٹی اسٹیل اور خصوصی اسٹیل کاروبار میں شامل تاجروں کی مختلف اقسام ہیں۔یہ بات قابل غور ہے کہ، Mysteel کی تحقیق کے مطابق، کنسٹرکشن اسٹیل کا ملک میں تمام اسٹیل ٹریڈرز کے لین دین کا 50% سے زیادہ حصہ ہے۔
تاجروں کا سالانہ تجارتی حجم بنیادی طور پر 0-300,000 ٹن ہے۔
Mysteel کی تحقیق کے مطابق، اسٹیل کے تاجر 0-200,000 ٹن کے سالانہ تجارتی حجم کا 50% سے زیادہ حصہ رکھتے ہیں، ایک زمرہ جسے اجتماعی طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کے تاجر کہا جا سکتا ہے۔بڑے تاجر 500,000-1,000,000 ٹن اور 1,000,000 ٹن کے سالانہ تجارتی حجم کا تقریباً 20% حصہ بناتے ہیں، جن میں سے زیادہ تر مشرقی چین میں مقیم ہیں اور بنیادی طور پر تعمیراتی اسٹیل کا کاروبار کرتے ہیں۔اسٹیل سرکولیشن مارکیٹ کے تجارتی حجم سے یہ دیکھنا مشکل نہیں ہے کہ مشرقی چین کی مارکیٹ خطے میں نسبتاً گرم تجارتی منڈی کے طور پر ہے، اور اسٹیل کی تعمیر کے لیے نیچے کی دھارے کی ریل اسٹیٹ اور بنیادی ڈھانچے کی صنعتوں کو عام طور پر زیادہ ضرورت ہے۔
2. تجارتی معاہدے کی قیمتوں کا ماڈل حوالہ مارکیٹ کی قیمتوں پر مبنی ہے۔
Mysteel کے نتائج کے مطابق، مارکیٹ میں تاجروں کی قیمتوں کا مرکزی ماڈل اب بھی حوالہ مارکیٹ کی قیمتوں پر مبنی ہے۔ایسے تاجروں کی بھی بہت کم تعداد ہے جو فیکٹری کی قیمتوں کو سختی سے نافذ کرتے ہیں۔یہ تاجر اسٹیل ملز کے ساتھ معاہدے کے ذریعے قیمتوں کو لاک کرتے ہیں، مارکیٹ کی قیمتوں میں اتار چڑھاؤ سے کم، یقیناً تاجروں اور اسٹیل ملز کا یہ حصہ بھی بن سکتا ہے، معاہدے کی قیمت اور اصل وقت کی قیمت میں بڑا انحراف ہوتا ہے جب کوئی خاص چیز ہوتی ہے۔ سبسڈی
3. اسٹیل کے تاجر اپنے سرمائے کی زیادہ مانگ کرتے ہیں۔
اسٹیل کے تاجروں کی ہمیشہ سے اپنے کیپٹل ٹریڈنگ موڈ کی زیادہ مانگ رہی ہے۔Mysteel کی تحقیق کے مطابق، آدھے سے زیادہ تاجر اپنی رقم کا 50% سے زیادہ اسٹیل پر خرچ کرتے ہیں، اور ایک تہائی 80% سے زیادہ۔عام طور پر، سٹیل تاجروں کے علاوہ میں سرمایہ کی ایک مضبوط رقم کا استعمال کرنے کے لئے اور upstream سٹیل کے احکامات، لیکن یہ بھی نیچے کی دھارے کے گاہکوں کے وجود کو پیشگی فنڈز.گاہک کی ادائیگی کی مدت کی لمبائی کو آگے بڑھانے کی ضرورت ہوتی ہے، عام طور پر ان کے اپنے فنڈز زیادہ کافی ہوتے ہیں تاجروں کو صارفین کو ادائیگی کرنے کی اجازت دیتے ہیں مدت بھی نسبتاً طویل ہے۔
4. تاجروں کے قرض دینے کے بارے میں بینکوں کا رویہ بتدریج گرم ہو رہا ہے۔
سٹیل کے تاجروں کے لیے بینک کے قرض دینے کے رویے کے حوالے سے، سب سے زیادہ اختیارات کے لیے تمام اختیارات میں سے 70 فیصد سے زیادہ کی قرض کی مانگ کو پورا کرنے کا اختیار تقریباً 29 فیصد تک پہنچ گیا۔ملک کی 30%-70% قرض کی مانگ کا تقریباً 29% پورا کیا جاتا ہے۔یہ دیکھنا مشکل نہیں ہے کہ حالیہ برسوں میں تاجروں کے قرض دینے کے حوالے سے بینکوں کے رویے میں نرمی آئی ہے۔2013-2015 میں، سٹیل تاجروں کی صنعت کریڈٹ بحران اور کریڈٹ اور دیگر مالیاتی مسائل کے مشترکہ انشورنس نقصان کی ایک سیریز کے پھیلنے کے بعد، بینکوں کے تاجروں کو قرض دینے کا رویہ سب سے کم نقطہ پر۔تاہم، پچھلے دو سالوں میں، اجناس کی تجارت کی زیادہ پختہ ترقی اور چھوٹے اور درمیانے درجے کے اداروں کی ترقی کے لیے مضبوط ریاستی تعاون کی بدولت، بینکوں کا تاجروں کو قرض دینے کا رویہ آہستہ آہستہ سب سے نچلے مقام سے ایک مستحکم مرحلے تک پہنچ گیا۔
5. اسپاٹ ٹریڈنگ، ہول سیل اور سپلائی چین سپورٹنگ سروسز تجارتی کاروبار کا مرکزی دھارے بن چکی ہیں۔
تاجروں کے موجودہ کاروباری دائرہ کار کے نقطہ نظر سے، اسپاٹ ٹریڈنگ، ہول سیل اب بھی گھریلو سٹیل کی تجارت کے کاروبار کا ایک بڑا مرکزی دھارے ہے، تقریباً 34 فیصد تاجر اس قسم کا کاروبار کریں گے۔یہ بات قابل ذکر ہے کہ تقریباً 30 فیصد تاجر سپلائی چین سپورٹ سروسز فراہم کرتے ہیں، جو کہ حالیہ برسوں میں تیزی سے مصروف ہونے والے کاروبار کی ایک شکل بھی ہے اور جو گاہک کے بارے میں مزید تفصیلی سمجھ کے ذریعے، صارف کی انفرادی ضروریات کو پورا کرتی ہے۔ صارفین کو ڈیزائن، پروکیورمنٹ، انوینٹری اور معاون خدمات کی ایک سیریز فراہم کرنے کے لیے تاجر بھی زیادہ پختہ ہیں۔اس کے علاوہ، قینچ پراسیسنگ کی خدمات بطور ویلیو ایڈڈ خدمات، موجودہ اور مستقبل میں اسٹیل کی تجارت میں بھی ایک اہم کردار ادا کرتی ہے۔اس کے علاوہ، زیادہ منفرد فنانسنگ کا مطلب میں ایک سٹیل کی تجارت کے طور پر ٹرے فنانسنگ سروس، عام طور پر بول، سرمایہ تاجروں کی رقم بھی اعلی ضروریات.
6. اسٹیل مارکیٹ کی معلومات کے حصول کے طریقے ایک دوسرے کی تکمیل کرتے ہیں۔
مارکیٹ کی معلومات کے اہم ذرائع سے متعلق سوال کے چاروں جوابات مجموعی طور پر 20 فیصد سے زیادہ ہیں، ان میں سے، تاجر مارکیٹ کی فوری معلومات بنیادی طور پر مشاورتی پلیٹ فارم اور تاجروں کے درمیان معلومات کے تبادلے کے ذریعے حاصل کرتے ہیں۔دوسرا، اپ اسٹریم اسٹیل ملز اور فرنٹ لائن اہلکاروں اور صارفین کی طرف سے رائے عامہ بھی ہے۔عام طور پر، متعدد تکمیلی چینلز کے ذریعے مارکیٹ کی معلومات تک رسائی، ایک مشترکہ معلوماتی نیٹ ورک میں جڑی ہوئی ہے، جس سے تاجروں کو سب سے پہلے تازہ ترین معلومات تک رسائی حاصل ہوتی ہے۔
مار ڈالو۔اس سال تاجروں کے منافع میں پچھلے دو سالوں سے نمایاں کمی آئی ہے۔
پچھلے تین سالوں میں اسٹیل کے تاجروں کے آپریٹنگ حالات کو دیکھتے ہوئے، 2019 اور 2020 میں تاجروں کے آپریٹنگ حالات غیر تسلی بخش کہے جا سکتے ہیں، 75 فیصد سے زیادہ تاجر مسلسل دو سالوں تک منافع کما رہے ہیں، صرف 6-7 فیصد تاجروں نے پیسہ کھو دیا۔لیکن تحقیقی مدت کے اختتام تک (2 دسمبر)، 2021 میں منافع بخش تاجروں کی تعداد میں پچھلے دو سالوں سے 10 فیصد سے زیادہ کی کمی واقع ہوئی۔اسی وقت، فلیٹ اور نقصانات کی اطلاع دینے والے تاجروں کی تعداد میں اضافہ ہوا، 13 فیصد تاجروں نے سال کے اختتام سے قبل ملوں کے ساتھ آرڈرز کے آخری دور سے پہلے رقم کھو دی۔مجموعی طور پر، اس سال اسٹیل کی قیمتوں میں تیزی سے اضافہ اور گراوٹ اور مختلف نئی پالیسیوں کے نفاذ کے پیش نظر، کچھ تاجروں نے خطرے پر قابو پانے کے اقدامات پہلے سے نہیں کیے تھے، اس لیے اس سال اسٹیل کی قیمتوں میں تیزی سے کمی واقع ہوئی۔ نقصانات
8. تاجر انوینٹری کے ڈھانچے اور سٹاک کی بنیاد پر کنٹرول کرنے کے لیے رسک کے تنوع کو کنٹرول کرتے ہیں۔
اسٹیل کے تاجروں کے یومیہ انتظام میں، مختلف خطرات ہوتے ہیں، لیکن رسک کنٹرول کے مختلف طریقے بھی ہوتے ہیں۔Mysteel کے تحقیقی نتائج کے مطابق، تقریباً 42% تاجر خطرے کو کنٹرول کرنے کے لیے انوینٹری کی ساخت اور مقدار کو کنٹرول کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، یہ طریقہ بنیادی طور پر اسٹیل کی قیمتوں میں حقیقی وقت میں تبدیلیوں کے مشاہدے کے ذریعے ہوتا ہے اور اپنے آرڈرز کو کنٹرول کرنے کے لیے صارفین کی طلب کے عوامل کچھ خطرات سے بچنے کے لیے اسٹاک۔اس کے علاوہ، تقریباً 27% تاجر صارفین کو اوپر اور نیچے باندھ کر قیمتوں میں اتار چڑھاؤ کے خطرے سے بچنے کا انتخاب کرتے ہیں، اور تاجر بطور مڈل مین سختی سے معاہدوں پر دستخط کرتے ہیں، اپنے کاروبار کے دائرہ کار اور کمیشن کے تناسب کو صاف کرتے ہیں اور خطرے کو اپ اسٹریم اسٹیل مل میں منتقل کرنے کے دیگر ذرائع استعمال کرتے ہیں۔ اور نیچے دھارے کے صارفین۔اس کے علاوہ، اسٹیل ملز کے ساتھ تجارت کا تقریباً 16 فیصد بیمہ کیا جائے گا، نقصان اور سٹیل ملز کو پورا کرنا ہے۔عام طور پر، اسٹیل ملز کے لیے، تاجروں کے پاس صارفین کے وسائل کا نسبتاً مستحکم حصہ ہوتا ہے، اور اسٹیل ملز کی حتمی پیداوار بطور پروڈیوسر صارفین کو نیچے کی طرف لے جانے کے لیے تاجروں کو درمیان میں مربوط کردار ادا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، اس لیے، کچھ اسٹیل ملز تاجروں کو بروقت سبسڈی دیں گی۔ تاکہ تاجروں کو سرمائے کے دھچکے کے بعد زیادہ نقصان نہ ہو لیکن صارفین کے وسائل کا استحکام کھو بیٹھے۔آخر میں، تقریباً 13% تاجر اس مالیاتی آلے کے ذریعے فیوچر کو ہیج کریں گے تاکہ قیمت کے ایک خاص خطرے سے بچنے کے لیے، متوقع منافع کے ہدف کو حاصل کیا جا سکے۔اب، روایتی اسپاٹ ٹریڈرز کے ساتھ مل کر، ہم انٹرپرائزز کی پیداوار اور تجارت کے لیے مزید آپشنز میں اضافہ کریں گے، جو نہ صرف قیمتوں میں زبردست اتار چڑھاو کی وجہ سے پیدا ہونے والے آپریشنل خطرات سے بچ سکتے ہیں، بلکہ کاروباری اداروں کی سرمائے کی لاگت کو بھی کم کر سکتے ہیں اور کاروبار کی شرح میں اضافہ کر سکتے ہیں۔ انوینٹری مصنوعات کی، کاروباری مقاصد کو بہتر طریقے سے حاصل کرنے میں کاروباری اداروں کی مدد کرنے کے لیے۔
پوسٹ ٹائم: دسمبر-21-2021